前沿拓展：

2015年，財(cái)經(jīng)作家吳曉波一篇題為《去日本買只馬桶蓋》的文章在社交媒體迅速傳播，就此掀起了國人去日本搶購“智能馬桶蓋”的熱潮，而“智能馬桶蓋”這一在當(dāng)時相當(dāng)小眾的產(chǎn)品也快速進(jìn)入了公眾視野。

西安蓋趣未來科技有限公司成立于2018年，以分體式電子坐便器的研發(fā)、制造為主。蓋趣已推出七款配置的產(chǎn)品，其中速熱型號HL1210A共銷售約2000臺，初步獲得了消費(fèi)市場的認(rèn)可。在渠道上，蓋趣已經(jīng)與西安及周邊蘇寧易購建立合作關(guān)系，目前正在裝修公司和物業(yè)進(jìn)行洽商。

“蓋趣”產(chǎn)品

據(jù)蓋趣觀察，智能馬桶蓋在中國的大中型城市初步得到市場認(rèn)可，但馬桶蓋目前處在中國消費(fèi)者教育的初期階段，消費(fèi)普遍對于智能馬桶蓋的價值認(rèn)知度不夠，特別是在三四線城市普及率不及1%。

蓋趣品牌創(chuàng)始人劉海波認(rèn)為，消費(fèi)者對于智能馬桶蓋不了解，基于較少機(jī)會接觸。他舉了一個例子：日本電子坐便器產(chǎn)品普及率高，中國赴日游客基本能體驗(yàn)到類似產(chǎn)品。在他們體驗(yàn)后均會對產(chǎn)品表示喜愛，購買意愿也會大大提高。

基于這種情況，蓋趣科技在推廣上借助互聯(lián)網(wǎng)社交傳播力，在西安地區(qū)推出分時付費(fèi)、免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)以及著手建設(shè)用戶社區(qū)。在蓋趣微信小程序上，用戶只需要支付押金299元便可在線申請?bào)w驗(yàn)一個月。體驗(yàn)期結(jié)束后，若用戶使用滿意可選擇分時付費(fèi)或一次買斷，若不滿意則可將產(chǎn)品退回，隨后退還押金。蓋趣認(rèn)為，以這種方式可以打消用戶疑慮并降低用戶產(chǎn)品使用門檻，讓更多的用戶體驗(yàn)到智能馬桶蓋產(chǎn)品。

“蓋趣”微信小程序界面

據(jù)36氪整理，中國的智能馬桶蓋制造廠家約300家。在網(wǎng)上商城上，主流價格一直穩(wěn)定在2000元到3000元的區(qū)間里。市場上知名的品牌大多為日本品牌，如東陶TOTO，松下Panasonic，伊奈INAX等，其次有美國科勒Kohler，美標(biāo)American Standard等。國內(nèi)智能馬桶蓋生產(chǎn)企業(yè)大都是2000年左右成立，目前市場上常見的品牌包含舜潔，東鵬，九牧，良治電器等。

劉海波認(rèn)為，中國現(xiàn)存缺乏品牌競爭力。雖然目前國內(nèi)存在約300個智能馬桶蓋品牌，但是其中70%的品牌為OEM貼牌，剩余30%里，大部分品牌以陶瓷衛(wèi)浴為主。具備自主研發(fā)能力的企業(yè)不多。而蓋趣的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在自主研發(fā)的核心部件以及產(chǎn)品功能迭代的自主性開發(fā)上，同時，蓋趣的設(shè)計(jì)能力很強(qiáng)。

智研咨詢報(bào)告顯示，2014年我國智能馬桶蓋行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模約69.73億元，2015年約94.17億元，2016年約126.97億元。 蓋趣看好中國市場的潛在規(guī)模和增長速度。

蓋趣正在研發(fā)第二代旗艦型主力產(chǎn)品，據(jù)悉，新產(chǎn)品除了基礎(chǔ)功能外，還將加入人機(jī)交互和健康檢測等新功能。

健康檢測功能是近年來相關(guān)廠商關(guān)注的一大新功能。2015，日本TOTO 公司展示了一款名為Flowsky的智能馬桶。據(jù)稱能充當(dāng)醫(yī)生的角色，在人們?nèi)鐜臅r候檢測尿液流速，從而判斷人體的健康狀況。近年來，松下也推出了具有健康數(shù)據(jù)檢測功能的智能馬桶。國產(chǎn)品牌小普、幾何科技也開始涉足該領(lǐng)域。

使用場景上，除了家庭衛(wèi)浴，未來智能馬桶蓋也將應(yīng)用于酒店公寓和高端餐廳和購物廣場。36氪曾報(bào)道過的西安科技公寓酒店“英卓未來公寓”，在酒店房間內(nèi)置入智能馬桶蓋等智能家居。

團(tuán)隊(duì)方面，蓋趣總工程師劉軍曾擔(dān)任良治電器總工程師，參與創(chuàng)立品牌“洗之朗”。

據(jù)了解，蓋趣目前正在進(jìn)行融資，計(jì)劃融資金額為500萬，用于運(yùn)營團(tuán)隊(duì)建設(shè)，擴(kuò)大產(chǎn)量，建立西安樣板市場，提升品牌知名度，快速獲取用戶。

拓展知識：